第一步：提前90天启动"双线作战"模式

千万别等到最后一个月才开始行动！建议提前三个月同步做两件事：

• 续约谈判时间表：第90天整理近三年用车记录、市场行情波动数据；第60天主动联系出租方试探意向；第30天确定最终方案
• 转租备选方案：同步评估同类型车牌当前市场租金，测算违约成本（重点计算押金损失+中介服务费差额）

第二步：算清这笔关键账

我们对比了2023年处理的176起案例，发现：

• √ 续约优势：手续简单（平均3工作日）、关系稳定、可争取5-8%租金优惠
• √ 转租机会：行情上涨时可溢价15%+、灵活匹配新需求
• ⚠️ 注意隐形成本：转租需额外支付中介费（通常为月租的50%-80%），且存在15-30天空置期风险

第三步：实战议价技巧（附话术模板）

当出租方提出涨价时，试试这样说：

"王先生，咱们合作三年一直按时付款，去年疫情最严重时都没拖欠过。最近看到平台同地段车牌月租降了800，您看咱们续约价能否保持原价？这样您也省去重新找客户的时间成本。"

若对方坚持涨价，可顺势提出：

"那咱们签两年长约，前半年按原价，后期随行就市调整如何？"

操作流程图解

• 租期前90天 → 收集履约证明/市场数据 → 制定AB方案
• 租期前60天 → 开启正式谈判 → 每日记录沟通要点
• 租期前30天 → 确认续约细节/启动转租流程 → 完成法律文书

特别提醒

到期前7天务必完成车管所备案变更，避免产生滞纳金。最近就有客户因延误备案导致指标被冻结，多花了6800元解封费用。